«Вовремя видеть риски и возможности» - аналитик ГК «Институт Тренинга-АРБ Про» Зоя Стрелкова о генераторах прибыли

Каждый предприниматель хотел бы, чтобы его бизнес приносил в два раза больше прибыли. О том, с чего начать, чтобы увеличить доход компании, как получить большую финансовую отдачу без крупных вложений и как понять, что нужна новая бизнес-модель рассказала Зоя Стрелкова. Она - руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик ГК «Институт Тренинга – АРБ Про» и спикер форума «Территория бизнеса – территория жизни», который пройдёт 28 мая в Ростове-на-Дону.

-Зоя, Вы – автор книги «Генераторы прибыли: Ваш бизнес может больше», расскажите, пожалуйста, что это за генераторы, благодаря которым компания может существенно увеличить свою прибыль?

- У каждой компании есть сложившаяся структура товаров и услуг, клиентов, каналов сбыта, торговых сил, которые сейчас приносят ей основную часть прибыли. Это – актуальные генераторы прибыли. Со временем их доходность снижается, в основном, из-за ценовой конкуренции. Например, мы производим пластиковые окна – и еще десятки компаний в нашем регионе производят такие же окна.

Чтобы поддерживать объем продаж, нам приходится увеличивать скидки.

Чтобы увеличить свою прибыль от актуального генератора, запланировать необходимые действия, нужно постоянно работать с данными управленческого учета, вовремя видеть риски и возможности. Как это делать, я пишу в своей книге.

Есть еще потенциальные генераторы прибыли, то, что компания в принципе умеет делать, может на этом зарабатывать, но почему-то не зарабатывает.

И это не просто упущенная выгода, это может быть смертельно – потому что, когда старые генераторы перестанут работать, новых не будет.

Поиск потенциальных генераторов прибыли тоже начинается с данных управленческого учета.

- Может ли компания получить бОльшую финансовую отдачу без дополнительных крупных вложений?

- Конечно. Например, можно составить такую табличку: сопоставить клиентов компании и товары или услуги, которые они у вас приобретают. И оказывается, например, что из 50 строительных компаний, которые являются вашими клиентами, только 5 берут высокорентабельный для вас крепеж, а остальные – в основном, низкорентабельные доски. Вы начинаете выяснять, почему крепеж не покупают те, кому он, по идее, должен быть нужен. И находите ответы в том, как работают продавцы, как устроен интернет-магазин, как товар хранится на полках. Чтобы увеличить прибыль, не обязательно сразу строить новый завод. Сначала нужно убрать «неоптимальности» в собственной работе.

- На каких вещах предпринимателю не стоит экономить?

- Категорически не стоит экономить на том, что важно для клиентов. Например, в магазине жестко сократили число кассиров – очереди выросли – покупателей стало еще меньше.

Сейчас один из известных брендов мороженого теряет лояльных потребителей, потому что в продукт начали добавлять очень заметные искусственные ингредиенты. А люди как раз выбирали эту марку из-за того, что в ней не было этих ингредиентов.

- Успех компании во многом зависит от её сотрудников. Расскажите, пожалуйста, о системе мотивации персонала.

- Люди так устроены, что прежде всего делают то, что лично им кажется правильным. Система мотивации должна связать «правильно для компании» и «правильно для сотрудника». То есть, чем лучше для компании он или она действует, тем больше выгоды лично для себя получает.

Еще я считаю, что компании должны делиться прибылью, которую бы они не получили, если бы не действия сотрудников. Не было у компании, например, экспорта. Сотрудники проделали сложную, новую для себя работу, постарались, и теперь у компании есть новый источник прибыли. Значит, нужна достойная награда. Чтобы люди и дальше были готовы создавать и развивать для компании новые источники прибыли.

- Нужны ли изменения в компании? И как сделать так, чтобы это было воспринято безболезненно командой?

- Я присоединяюсь к известному высказыванию Деминга: «Вы не обязаны меняться. Выживание вообще не является обязанностью». Конечно, изменения необходимы. Не меняется только то, что уже не живет.

Команда будет рада изменениям только в двух случаях. Первый – они понимают, что если ничего не менять, то всем будет очень плохо, все они, а не только собственник, потеряют что-то ценное: деньги, статус, вкусные плюшки в офисе и так далее.

Второй случай – когда все понимают, как хорошо им будет в результате изменений. Новые возможности лично для каждого, денежные и неденежные.

Если мы затеяли изменения, нам нужен и набор «страшилок» (что будет, если ничего не менять), и видение будущих выгод для всех в нашей команде.

Приглашаем всех желающих на мастер-класс Зои Стрелковой, который пройдёт на форуме «Территория бизнеса – территория жизни» в Ростове-на-Дону 28 мая по адресу: «Графский парк», ул. Левобережная, 60.

"Бизнес-Успех" "Территория бизнеса – территория жизни" Зоя Стрелкова
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Происшествия
В Неклиновском районе Ростовской области сотрудники ДПС задержали водителя автомобиля Ford Mondeo. В салоне авто нашли наркотические вещества в особо крупном размере. Об этом сообщили в пресс-службе МВД. На 58 км автодороги «Ростов-Таганрог» в Неклиновском районе инспекторы ДПС остановили автомобиль Ford Mondeo. В салоне находился пассажир с видимыми признаками наркотического опьянения. Полицейскими было принято решение о досмотре транспортного средства и...
Общество
Руководителей ростовских предприятий заботит вопрос повышения цены на вывоз ТКО. Об этом говорилось на расширенном заседании Ассоциации работодателей «Совет директоров предприятий и организаций города Ростова-на-Дону». На заседании обсуждались вопросы реформирования системы обращения с коммунальными отходами. По словам и.о. заместителя главы администрации Ростова-на-Дону по вопросам ЖКХ Анны Нор-Аревян, одним из проблемных вопросов реформы остается подписа...
Общество
В Ростове-на-Дону ограничат движение в нескольких частях города. Об этом сообщили на официальном сайте администрации Ростова-на-Дону. С 8 июля по 30 октября этого года движение закроют в переулке Семашко от улицы Московской до улицы Обороны, а также на улице Станиславского в створе переулка Семашко. Из-за работ по реконструкции дороги движение ограничат и на улице Станиславского от проспекта Буденновский до переулка Семашко. С 8 июля по 1 августа закроют п...
Общество
Власти Ростова отчитались о завершении благоустройства пляжа на Северном водохранилище. По информации мэрии, здесь поставили новые кабинки для переодевания, обновили зонтики для защиты от солнца и поставили песочницу. Кроме того, на пляже отремонтировали медпункт. Благоустройство шло с 1 мая. Водолазы обследовали и очистили дно, эксперты исследовали образцы воды и песка, берег обработали от опасных насекомых. У пляжа есть акт освидетельствования, кабинки и...
Общество
Свыше 130 тысяч рублей отсудил ростовчанин за разбитую на парковке аэропорта Платов машину. Решение в его пользу вынес суд. По материалам дела, ростовчанин оставил свою машину на платной парковке на пять дней, с 28 февраля по 4 марта прошлого года. 1 марта на «Мерседес» упала рекламная конструкция. Автовладелец обратился за компенсацией к владельцу платной парковки, это АО «РостовАэроИнвест». Однако ответа на претензию не последовало, и водитель подал иск...
Происшествия
В Чертковском районе Ростовской области местный житель четыре года измывался над своим пасынком. Об этом сообщает «Комсомольская правда – Ростов» со ссылкой на источник в правоохранительных органах. В полицию обратилась местная жительница с заявлением на своего сожителя. По словам женщины, 36-летний мужчина развращал ее сына. По предварительным данным, мужчина начал измываться над пасынком в 2015 году, когда мальчику было всего восемь лет. «Действия сексуа...
Бизнес
«Ростелеком» организовал интернет для фестиваля «Блогеры России», который впервые состоялся в Ростове-на-Дону. Компания обеспечила для дирекции мероприятия два канала подключения со скоростью 100 Мбит/с, рассчитанных на 300 одновременных сессий пользователей. Воспользоваться им смогли свыше 3000 человек, которые пришли на фестиваль. «Сегодня все события реальной жизни молниеносно появляются в сети и резонируют в онлайн-сообществе. «Ростелеком» как технолог...
Бизнес
В рейтинг 20 самых дорогих землевладений РФ вошли две компании со штаб-квартирами в Ростовской области. Холдинг «Юг Руси» занял 10 место. Компания Сергея Кислова оценивается в 18,2 миллиарда рублей. Общая площадь земель оценивается в 200 тысяч га, расположены угодья на Дону, Кубани и в Волгоградской области. На 13-м месте - ГК «Светлый» со штаб-квартирой в селе Каменка Кашарского района Ростовской области. Основной владелец — Николай Гончаров, основные зем...
Экология
В хуторе Рогожкино Ростовской области очевидцы засняли скопление трупов мальков осетра в дельте реки Дон. Согласно сообщению очевидца, погибших мальков рыб было несколько сотен. В соцсетях ростовчане выдвигают гипотезы, почему рыба в Дону могла не прижиться. По одной из версий, осетр погиб из-за резкого изменения среды. По другой, рыба не выдержала высокой температуры воды и нехватки кислорода. В Азово-Донском филиале ФГБУ «Главрыбвод» сообщили, что информ...