Универсальных формул продаж - нет!И скриптов универсальных тоже нет!
Даже больше скажу: ты можешь скопировать формулу или скрипт самого эффективного продажника, но тебе она принесёт 0 продаж.
Почему??? Вот об этом сегодня и поговорим.
Смотри, есть лишь одна единственная формула продаж, которая будет работать на 100%:100% внимания уделять клиенту.
Это то, что отличает их:
Гэвин Кеннеди – основал свою концепцию переговоров.
Книга "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах"
Марк Гоулстон – психиатр, но в основном, работал в бизнес–сфере. Создал курс подготовки переговорщиков для полиции и ФСБ.
Книга "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров"
Кармин Галло – тренер по ораторскому мастерству с руководителями и ТОП–менеджерами, журналист.
Книга "iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса"
Брайан Трейси – самый известный оратор–мотиватор.
Книга "Переговоры".
Эти ребята выделили ТОП–8 ошибок продажников и переговорщиков:1) заводят монолог, а не беседу2) нет искренности, заинтересованности клиентом3) в общении чувствуется заинтересованность, как бы скорее и больше "впарить"4) не дослушивают, спорят, доказывают свою правоту5) тараторят или слишком медленные (не подстраиваются под скорость собеседника)6) слишком громкие или, наоборот, тихие (не подстраиваются под громкость собеседника)7) отвлекаются на посторонние шумы8) "уходят" в мысли, волнуются...
Если у вас есть хотя бы 1/8 пунктов – добро пожаловать на мой мастер–класс.